凋落的民族之花－－活力28興衰旅程(doc 12頁)

凋落的民族之花－－活力28興衰旅程目錄:
一、成功：一次尷尬的轉型？
二、巔峰：一個虛壯的英雄？
三、合資：一個被迫的壯舉？
四、重組：一出落幕的悲劇？
五、再生：一個美麗的謊言？
六、反思：一個古老的話題？

凋落的民族之花－－活力28興衰旅程內容簡介:
一、成功：一次尷尬的轉型？
　　提起活力28，不得不追溯到1951年，這個被李先念親自命名的企業隻是沙市一家油廠，與日後生產洗衣粉毫不相幹。這家油廠向日化延伸的第一步，不過是覺得油脂的廢料丟棄極為可惜，於是加工成肥皂，作為一種補充。　
　　一個企業的成功，媒體的報道（甚至包括企業自身的宣傳）都向人們展示了一幅高瞻遠矚的動人圖畫：企業的領導人如何明察秋毫，如何發現商機，又如何縱橫捭闔，於是一個成功的企業就展現在大眾麵前了。這種情況在目前的企業報道中屢見不鮮。而真正去探究一個企業的成功，尤其是在八十年代市場競爭並不充分的情況下，就會發現領導人的決策的確起了重要作用，但這種成功中有很多偶然的因素卻往往容易被忽視。比如，活力28為何會選擇做洗衣粉，又為何選擇了超濃縮洗衣粉，企業的決策為何如此“勝人一籌”？深入去了解，才發現，這種“創舉”是多麼讓人尷尬！　
　　八十年代中期，沙市油廠麵臨著巨大的生存壓力，由於國家的宏觀調控，原材料價格上漲，贏利的空間越來越小。領導人第一次感到身上的擔子很重。工廠急需一個新產品來補充，不然的話，前景堪憂。隻是，做什麼好呢？
　　一年一度的廣交會給當時的沙市油廠帶來了契機。荷蘭一家公司提供了一種洗衣粉配方，具有去汙力強，用量少，超濃縮等特點，希望轉讓給國內洗衣粉廠家。或許是感到這個配方將會給已存在危機的沙市油廠帶來轉機，日後的活力28老總滕繼新靈光一閃，覺得就是它了，於是火速組織人馬進行研製。而其他洗衣粉廠家並沒有太放在心上，結果配方讓這個本不是做洗衣粉的“外馬”獲得了。超濃縮洗衣粉也成了沙市油廠安身立命的新法寶。　
　　關於活力28的命名也有很多說法。有人說，是因為將這個配方研製出來用了整整28天，有人說，是洗衣粉裏有28種元素，還有人說，是28個人將配方研製出來的。真正的原因則是為之命名的廣告公司在廣東，而那裏的人又迷信8，諧音謂之發，所以起了活力28這個名字，意思就是廠家、商家共同發財。這種結合數字的命名在迄今為止的國內產品中還十分罕見，特殊的名稱也是活力28至今還存留在人們記憶中的原因之一。　
　　如果說，活力28選擇超濃縮洗衣粉隻是一種被迫的轉型（必須找個東西來維持），那麼，活力28真正走向成功，不能不說是由於領導人遠見卓識。　
　　活力28的市場之路，開始走得極為艱辛。剛麵市，業務員背著書包，穿著解放鞋，走街串巷給人們試用。在沙市的賓館裏，又要和洗衣房的員工一起上班，淩晨四點鍾幫他們洗衣，共同見證洗衣粉的效果。汗水、淚水灑遍神州大地，也讓活力28人對超濃縮洗衣粉的前景有了巨大的信心。但這樣做，成效並不大，活力28的銷售還是一灘死水。如何讓消費者、經銷商迅速接受這個新產品呢？

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