保健品營銷方案如何跨行業運用(doc 11頁)

保健品營銷方案如何跨行業運用內容簡介：
首先是選擇媒體，越貴的越好。貴的說明其發行量高或收視率高，如果你能投得起貴的一定不要投便宜的。
　　其次是選擇時間段，上午不如下午，下午不如晚上。這是一個大的原則，與目標人群沒有絕對的關係。傳統的觀點認為什麼人什麼時間看什麼節目，其實廣告傳播跟這個沒有太大的關係。
　　好記星在電視媒體投放廣告還有一大特色，就是播放的時間都比較長，這其實也是借鑒了保健品的廣告投放策略：買斷一整段廣告時間（比如上午十點到十二點），不管是垃圾時間還是黃金時間，連續播放廣告片。
　　這是為什麼呢？目前國內的電視設有60個頻道甚至更多，這麼多頻道選擇使觀眾朋友不太會把某一個節目從頭到尾全部看完，而是在不停地搜索節目。如果這樣投放廣告的話，就很容易提高其“搜視率”（在某一時段內被重複搜視到的次數，搜視率比收視率要重要，這一點在非黃金時段特別重要）。在這兩小時內它不停地播放，你就有可能重複收視到這個節目，而不象央視黃金時段的廣告，隻有五六秒鍾，一閃而過。
　　另外，我們也常借用保健品廣告的一個重要的潛規則：廣告越大，風險越小。
　　如何評估廣告投放的效果？
　　對我們來說，有三個關鍵指標來評估這個廣告的價值：第一是當月電話量，第二是電話送貨量，第三是終端銷售量。如果有電話量而沒有終端銷售量，那說明關注度有了，但還沒有達成銷售，這說明是你產品的價格過高或者渠道不完整、不暢通，消費者買不到。　　
　　團隊的“納新”就是創新
　　開發一片新市場，接手一個策劃項目，上市一款新產品等，都要靠團隊作戰，您認為什麼樣的團隊才是優秀的？

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