用友營銷技巧--日常銷售話術摘錄(doc 5頁)

用友營銷技巧--日常銷售話術摘錄內容簡介:
1.你就在電話裏說吧。想去拜訪您，大概隻需要5—10分鍾，主要想和您交流一下您企業和您管理上的具體需求，這樣可以更好和適合您具體情況下的，讓您了解我們用友的管理軟件解決方案；
2.你們的軟件太貴了.
我理解您的想法,不過用友軟件是國內企業管理軟件用戶應用最多、評價最好的品牌，代表著國內一流的品質和一流的服務，選擇管理性軟件主要是看它的品牌性能和服務支持，象小公司的軟件或盜版，在軟件性能和長期服務支持上，都不能提供必要的保障，用友提供從初始創業發展到國際化規模的企業全生命周期的管理軟件，對於您的投入從財力和精力上都是持續、長期的保障。
3.你們的軟件比別家報價貴
雖然我的軟件比別的同類公司報價高一些,但是您知道必須保證一定的利潤空間服務才會做好,所以我們的報價是以給您提供最優質的服務前提下報的.
4.我用盜版的也挺好用,都用了好長時間了
盜版軟件沒法保障甩手工賬的數據安全，而且稅務局查賬的時候係統一旦有問題影響數據，是十分棘手的事情，您是為企業節省成本，但是如果有問題責任可能會由您來負責.
5.我聽說你們的軟件每年都要收服務費,很貴的.
任何一家軟件公司應該每年都要收取一定的服務費，用友軟件是國內企業管理軟件用戶應用最多、評價最好的品牌，也是經曆了20年發展的十分成熟和穩定軟件產品，在通過常規的培訓後，如果您單位使用人員不經常變動調整的話，每年需要的維護服務的次數十分少，如果您覺得年服務費太貴或您學習掌握後，沒什麼問題需要服務的話也可以按上門次數交費，按什麼方式可以根據您企業具體情況而定了，如開始可以按年方式，然後再調整為次方式。。。

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