行銷管理組織市場分析(ppt 30頁)

行銷管理組織市場分析目錄:
一、知道組織市場的意義，以及和消費者市場的差異
二、了解組織購買者所麵對的購買情境
三、了解企業采購過程中的參與者
四、熟知企業市場、機構市場、與政府市場的購買決策類型與作業流程
五、分析影響組織購買行為的外在與內在因素以及廠商如何和組織客戶建立關係
六、了解B2B關係營銷與亞洲企業市場的特征

行銷管理組織市場分析內容簡介:
采購組織與管理:
1、采購工作：策略性、技術層次高、團隊導向
2、多部門的公司，由個別部門執行采購工作
3、集中采購(centralized purchasing)
4、企業總部統一采購
5、能產生顯著的成本效益
需求描述與產品規格:
1、確定品目的特性與數量
2、當品目高度複雜時：
3、集合其它工程師、使用者等等一起合作
4、建立可靠度、耐久性、價格和其它不同特性的重要性
5、營銷人員的工作：
6、協助采購人員製訂符合需求的評估標準

..............................