成功業務員銷售寶典(ppt 89頁)

成功業務員銷售寶典內容簡介:
要怎樣才能銷售成功？要怎樣做才能成為一名成功的銷售人員？大家都祈盼著我能給他一個速成的秘方，秘方在哪裏呢？秘方在您的心中。就如同任何一位獲得成功的人，在他的內心中都存在著一個堅定不移的信念，這種信念讓他克服橫擋在前麵的障礙、困難，這個信念讓他勝過其他對手。正視失敗與拒絕
　　 您見過沒有被拒絕過的銷售人員嗎？拒絕是銷售人員的最忠實的朋友，如何使自己不像其它人那樣因為遭到拒絕而改變目標，這取決於您對拒絕的態度。
　　如果您正在試圖說服別人，讓別人相信您說的一切或者向其它人兜售商品的過程中獲得更多的經驗時，您就可以製造一個保護殼，使自己免受粗暴的拒絕和打擊。如果您不從失敗中走出來，並一味的沉浸在失敗的痛苦裏，您就永遠保護不了您自己，一旦您取得了足夠的經驗，您就可以從失敗中解脫出來，去迎接新的挑戰。
　　您已經接受了很多銷售活動的訓練，您具備和客戶談判的能力，而且促使您自己不斷學習新的技巧，掌握更多的產品知識、服務或者銷售理念，從而為客戶提供更好的服務。
　　實踐中要真正做到將拒絕作為您前進的指路牌，將失敗當做您的登山梯是很難的。我相信每個人的心理承受能力都是有限的，您甚至很難再繼續從事最富有創造性的活動了，但是，您可以成功，隻要您的內心充滿了成功的渴望。
　　同遭到拒絕和失敗產生的不良情緒作鬥爭的最佳武器是什麼呢？狂熱！　如果您選擇了銷售行業，您就避免不了經常性的遭到失敗和拒絕，如果您對您的工作沒有一點狂熱的企業管理，苦苦挨到發薪的那天您會得到令人失望的結果。您的收入是與您提供給客戶的服務數量來決定的。較少的服務＝較少的收入，更多的服務＝更多的收入。
　　如果您對待您所從事的事業沒有狂熱的熱情投入，您就不可能在銷售中獲得非常大的成功。事實證明，如果每一次您涉及銷售都缺乏熱情，您最好還是省省心收起您的前景規劃，打算您的另一條路吧！您的客戶已經不再想被您打擾了。
　　銷售其實是一種創意式的苦力活，您甚至不能有絲毫的停頓，您不僅需要馬不停蹄地麵對許許多多的客戶，而且您還必須要有充分的準備麵對一次次的拒絕，所以如果您在內心無法迸發出狂熱的熱情您是無法在客戶麵前表現您的自信了。
選擇銷售的六種動機
　　我們為什麼選擇工作？哲學家、心理學家和精神科專家已經就此問題爭論了幾百年。重溫這個會使您能夠明確您的個人動機是什麼，及如何利用這個動機促使您取得最大的成功。
　　1、金錢
　　許多出色的銷售人員承認他們銷售的動機是他們喜歡轉移客戶們的視線，並從他們提供的商品中得到好處。還有人會說他們從事銷售的原因是為了金錢，盡管這樣說的是少數，但確實是坦率和真實的。
　　確確實實，銷售能夠給從事這項事業的人帶來金錢，承認您的動機——我希望我的服務能值更多的錢。如果不是這樣，金錢就會很快消失，您的動機能讓您在您的銷售工作中盡最大的努力去獲得更多的金錢。
　　金錢對您來說，也許是您最初的動機或者動力，但是，它不應該成為您銷售關係中的自始至終的原因。金錢是您提供給客戶的服務的回報，隻要您能夠做到，您的客戶越多，您獲得金錢的能力就越大。

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