新利体育取现 策略與競爭優勢(ppt 31頁)
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策略與競爭優勢(ppt 31頁)內容簡介
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策略與競爭優勢目錄:
一、了解新利体育取现
和核心營銷概念
二、學會使用營銷組合這項工具
三、製定宣傳計劃
四、分析你的競爭優勢,運用遊擊營銷策略
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策略與競爭優勢內容簡介:
1、目標市場細分
客戶不會都喜歡同一種飲料,進同一個餐館,因此要細分市場,把他們分成具有明顯特征的消費群體。
定位:本來核心利益。例如富豪汽車定位在消費者所能買到的最安全的小汽車。他們與勞斯萊斯的定位和客戶群完全不同,因此宣傳方法也不同。
2、營銷者和預期顧客
營銷者和預期顧客之間有互動,如鈣中鈣的廣告,老年人看了有感覺,自女看了想到父母的需要。因此營銷者希望經過,某種手段尋求與其顧客的反應。
3、需要:指基本的人類需要如食物、空氣、水、衣服;
欲望:然後升格至教育、文化生活、娛樂等。不但是吃,而是到好的餐館吃,不但是喝,要喝可樂,不但坐公車,要有 私人汽車等。
需求:有能力購買某種產品/服務的欲望。
1、問營銷者能否創造需要?
2、營銷者要把欲望轉到你的產品上。
4、產品或供應品 滿足欲望和需要
品牌:被消費者認可而形成的資產 如: 麥當勞:漢堡包、快餐、清潔、標準、快樂的孩子等品牌的作用:樹立名稱-海爾,建立口碑
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