摩托羅拉市場分銷戰略谘詢最終報告(ppt 229頁)

摩托羅拉市場分銷戰略谘詢最終報告目錄：
一、項目背景
二、研究目的
三、研究方法
四、報告總結
五、聯想電腦研究
六、海爾公司研究
七、寶潔/諾基亞研究
八、對摩托羅拉的建議

摩托羅拉市場分銷戰略谘詢最終報告內容簡介：
1、指本項目的研究對象聯想電腦有限公司
2、與聯想簽定兩方協議並從聯想直接拿貨，麵向消費者
3、直接進行聯想電腦銷售的公司
4、負責某個省範圍聯想電腦批發業務的電腦公司
5、實際上是授權零售商，指與聯想公司分銷商簽訂三方
6、協議，主要從分銷商拿貨，麵向消費者進行銷售的公司
7、指未與聯想簽過正式協議但經銷聯想產品的公司
8、指上述與聯想簽定正式合作協議的公司，包括代理商、
9、分銷商、簽約經銷商和專賣店
整體要求：聯想所有簽約商有義務提高聯想電腦的市場占有率及影響力，在經營活動中維護聯想的企業及產品形象，不得從事有損聯想企業及產品形象的行為；
銷售授權：未經聯想授權，簽約商及其分支機構名稱中不得出現“聯想”和“聯想1+1”的文字；
專門人員：聯想簽約商有義務設立專人負責簽約產品的市場推廣工作；
銷售形象：簽約商在銷售聯想產品時，應主動接待、熱情問候，向消費者正確宣講服務政策，店內必須張貼聯想宣傳海報，新產品上市一個月內必須擺放宣傳資料；促銷宣傳：簽約商在促銷活動中必須按規範懸掛聯想宣傳用的POP、招貼、掛畫、橫幅，活動人員應統一著裝，載牌上崗樣機擺放：簽約商必須在本公司演示廳內醒目位置長期放置簽約產品的最新機型的樣機和主流產品，隨產品必須有產品介紹和規範填寫的價格標簽，且開機正常、保持清潔；

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