某公司顧客關係管理培訓教材(doc 30頁)

某公司顧客關係管理培訓教材內容簡介:
1989年11月的某天晚上，伊麗莎白莫瑞斯正在《梅瑞特飯店》的客房服務組值班。
傍晚時，伊麗莎白接到一通住在飯店內，一位到城裏來出差的女房客電話。她因為不想到餐廳用膳，所以打電話來點餐。伊麗莎白依言登記下來，然後交待處理。過了幾分鍾，這位女房客又打內線電話進來了。這次是要取消訂餐。一般說來，客戶取消訂餐是很常見的事情，但是這一次，伊麗莎白總覺得有什麼事情不太對勁。
《梅瑞特飯店》多年來一直致力於文化的改革，主要目的就是為了鼓勵員工在麵對問題時，能夠獨當一麵，以客為尊。
由於受過這種專業的訓練，所以在接到這通電話後，伊麗莎白考慮的不僅是商業上的觀點，她甚至擔心背後是不是還另有隱情。所以她立即連絡服務生領班來代她的班，然後親自去拜訪這位女房客。敲開門後，她簡短地介紹自己，以及來這裏的目的，然後聆聽房客的回答。結果才發現，原來這位房客在點餐完後打電話回家，得知她母親患了重病住在醫院，恐怕熬不過今晚。在與機場連係過後，沮喪地得知，她已趕不及最後一班飛機回家了。
由於伊麗莎白的機警，及時從房客來電取消訂餐，聽出那份苦惱的語氣。她立刻掌控全局，除了馬上撥電話到機場，以《梅瑞特飯店集團》的名義負擔班機延滯費而延下班機之外，同時還召來服務生，幫這位女房客整理行李，請門房召來出租車，直奔機場。由於伊麗莎白的機警，讓客戶順利趕赴母親身旁，臨終前見她最後一麵。
顧客關係管理（Customer Relationship Management）
—是一種企業藉由積極深化與客戶之間的關係，以掌握客戶的訊息，同時利用此些客戶信息，裁身定製不同的商業模式及策略運用，以滿足個別客戶的需求。
—透過有效的顧客關係管理，企業可以與顧客建立起更長久的雙向關係，並獲取客戶忠誠。
—因為長期忠誠顧客將使客戶更容易挽留、每年或每次買得更多，願意買更高價位商品、降低企業服務新顧客成本及滿意顧客因而願意介紹新顧客。

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