我國PC市場渠道發展狀況分析(doc 6頁)

我國PC市場渠道發展狀況分析內容簡介:
在供應渠道上控製成本 在應用渠道上爭奪客源��
賽迪顧問數據顯示，在2001年整個主機產品市場中，PC產品市場銷售收入占有86.7%的份額，而且，PC市場增長遠遠低於預期，市場總量有限，所以PC市場中對渠道資源的競爭十分激烈。
PC市場渠道競爭的目的，是對客戶資源的爭奪和對流通成本的控製，主要表現為生產製造端的供應渠道競爭和銷售流通端的應用渠道競爭。
在供應渠道競爭方麵，首先是2001年圍繞P4、LCD以及Windows XP所展開的競爭，競爭的結果表現為以聯想為代表的傳統品牌，與以TCL為代表的中小品牌的競爭。其次，在2002年第一季度，以加入世貿組織承諾兌現為契機，IBM、Compaq等國外品牌筆記本電腦、PC服務器等產品的價格下調，實質上就是以打破既有價格體係為目標的供應渠道競爭。
應用渠道競爭的主題就是渠道的扁平化，目標是通過壓縮渠道成本提高企業利潤，通過減少渠道環節使企業更加接近客戶，通過生產製造與客戶需求的直接互動，而擴大產品銷售。
渠道競爭的最高層次是企業價值鏈的競爭（見圖2）。Dell在中國PC市場上市場份額快速成長，對聯想等國內品牌形成一定的威脅，也引起業界對PC產業價值鏈的思考。
渠道扁平艱難前行 分銷模式仍占主流
2001年，渠道扁平化已經成為各廠家的共識，加速轉型成為主機廠商渠道建設的重點，但由於種種條件的製約，渠道扁平化轉型過程不可能一蹴而就；專賣店是廠商和最終用戶之間的橋梁，承擔起產品、服務等各方麵的工作，各主機廠商紛紛建立自己的專賣店；渠道管理是增強渠道競爭力的有效手段，也是2001年中國主機產品市場競爭的核心競爭策略，各廠商都在盡可能地實現渠道管理電子化，同時加大人力、財力投入，直接拉動分銷商和經銷商的銷售；商用主機產品的分銷渠道向增值服務方向轉化。

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