房地產營銷策劃提案(doc 33頁)

房地產營銷策劃提案目錄:
第一部分 市場分析
A 武漢房地產市場分析
B 區域市場分析
C 同類可比性項目分析
D 重點競爭對手分析及我方因應方案

第二部分 項目定位及推廣策略
A 項目核心競爭力分析
B 項目形象定位
C 目標客戶定位
D 價格定位
E 推廣策略
F 廣告創意表現
G 廣告階段策略

第三部分 營銷思路的提出及策略
A 活動策劃
B 現場包裝
C 售樓部包裝
D 樣板房設計

房地產營銷策劃提案內容簡介:
樣板房是銷售活動進行的場所，是提升產品形象的重要手段。好的樣板房可擴大期樓的銷售效果，為銷售人員進行宣傳提供有力幫助。針對本項目的市場定位，為發展商樹立名牌樓盤的形象，建議建造武漢市第一個開放型、娛樂型、參與型的售樓空間，其設計要點如下：
⑴樣板房設在會所售樓大廳的後麵，通過景觀走廊連接，在走廊的支柱上麵雕刻一些著名的關於文學、教育、人生的詩詞，在走廊兩邊懸掛一些有關於教育和文學的畫卷，使參觀者在注目觀看的同時，也能體會到本項目主題的意境起到潛移默化的作用。
⑵在走廊外邊兩側設置綠地和庭園景觀，另外還要設計一些參與性、趣味性比較強的小品，使參觀者在看樓之餘也可以娛樂一下身心。並應設置專門的兒童遊樂場所。
⑶安排兩到三個樣板房供人參觀，每間樣板房的方向、景觀都應不同，並且從每一間樣板房都可以直接到達外邊的園林景觀中。
⑷在這一庭園綠化中，主要種植一些有香味的花卉和樹木，但樹木的數量不宜多。
⑸樣板房的裝修設計要有不同的風格，家具的擺設要精心獨到。其原則要求是：溫馨、和諧、人性化。
⑹綜合以上幾點，使售樓大廳、樣板房、中央綠地形成一個有機的整體，將銷售活動形成一個流暢的銷售過程，營造武漢第一個開放型強、娛樂型強、參與型強的售樓空間。

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