賣產品不如賣自己(doc 26頁)
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賣產品不如賣自己目錄：
推銷法則一、隨時想象成功者每天在想什麼，每天在做什麼
推銷法則二、複製成功者的想法和行為到自己的行動中
推銷法則三、知識加人脈關係網才能獲得成功
推銷法則四、知識占成功要素的30%人脈關係占成功要素的70%
推銷法則五、不斷的補充知識是獲得成功的前提
推銷法則六、注意他人成功的結果並經常思考他人成功的原因
推銷法則七、所有成功者都是善於閱讀者
推銷法則八、多熟悉顧客喜歡的一種知識就多一次成功的機會
推銷法則九、具備一周工作七天每天工作24小時的意識
推銷法則十、掌握的知識越多就越能與客戶找到各己般共鳴的話題
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賣產品不如賣自己內容摘要：
推銷法則一：隨時想象成功者每天在想什麼，每天在做什麼
在過去的十幾年當中，很多人都問我說：“陳老師，一個人到底要怎麼樣才會成功？你一年平均閱讀300—500本書籍，你的朋友都是世界第一名，聽說你有一百位以上世界第一名的朋友，你們到底有什麼樣成功的秘訣呢？
今天我首先分享一個成功的公式，這個公式花了我十七年的時間把它研究出來，這個公式會告訴你，成功者到底每天在想什麼，成功者到底每天在做什麼。
推銷法則二：複製成功者的想法和行為到自己的行動中
假如我們可以複製成功者的想法，複製他的行動，那我們勢必得到同樣的結果。
這個成功的公式就是，成功=知識+人脈
推銷法則三：知識加人脈關係網才能獲得成功
首先我要問一個問題：一個人要成功，到底是知識比較重要，還是人脈比較重要？
在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前，我問另外一個問題，頂尖的推銷員都是很會發問的：一個人到底是頭比較重要，還是心髒比較重要？
覺得頭比較重要的，我們把他的心髒挖出來好吧？覺得心髒比較重要的，我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心髒兩者隻能選擇一個的話，請問你選擇頭還是選擇心髒？是哪一個？兩者都要，是不是？
所以，成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？兩者都得要！但是它們得要的比例是不一樣的。
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