新利体育取现 組合策略與對策(doc 12頁)

新利体育取现 組合策略與對策內容簡介：
新利体育取现 組合策略，又稱為新利体育取现 組合，是指企業在選定的目標市場上綜合運用各種新利体育取现 策略和手段，以銷售產品，並取得最佳經濟效益的策略組合。
新利体育取现 的因素有多種組合方式，運用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產品、價格、銷售渠道、銷售促進。
一、新利体育取现 組合策略的特點
1．營銷組合因素的可控性。新利体育取现 組合的因素，是企業可以主動控製的因素，企業有選擇的餘地。企業可以通過市場調研，針對目標市場的特點，決定自己的產品組合，擬定定價目標，選擇銷售渠道，采用某種促銷方式。
2．新利体育取现 組合的動態性。製定營銷組合策略時，隻要其中一個因素發生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。
3．新利体育取现 組合策略的複合性。企業可控製的“4P”組合是企業的整體營銷策略，而每個P所包含的因素也有一個組合問題。
4．新利体育取现 組合策略的統一性。各種營銷手段都會對顧客的購買行為產生影響，因而必須采取整體最優營銷手段，以保證新利体育取现 活動的有效性。
二、製定新利体育取现 組合策略的原則
1．價格、促銷方式要服從產品和分銷渠道。
2．新利体育取现 組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎上同時製定。
3．新利体育取现 組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加。
4．新利体育取现 組合策略的製定要有對策性，避免盲目競爭：
（1）要盡量避免同聲譽較高的名牌產品展開正麵競爭。
（2）要盡量采取非價格競爭策略。
（3）對策要有利於加強產品在市場上的地位。
價格策略
價格的高低直接決定企業盈利水平，也直接影響消費者的購買行為。價格決策是企業經營決策中最重要的決策之一。
一、影響價格的主要因素
1．產品成本。產品成本是定價的基點，如果產品價格低於產品成本，企業就會得不償失。一般情況下，產品的價格應高於其成本。
2．市場價格水平
市場價格水平是產品定價的重要依據。當企業產品具有特色或是質量較高的名牌產品時，企業可以把價格定得高於市場價格。出售質量較差或已被淘汰的商品時，產品定價應低於市場價格。
3．產品的供需狀況
當市場對產品的需求量大於供給量時，價格就會出現上升趨勢；相反的情況下則出現下降的趨勢。
4．競爭對手狀況，企業定價的高低是與競爭對手的產品及其服務和價格綜合比較的結果。競爭對手較弱時，企業可以將價格定得較高而獲取高額利潤。
5．國家的宏觀經濟政策。在市場經濟條件下，國家不直接幹預商品的價格。主要通過宏觀經濟政策和稅收、信貸等經濟杠杆來影響價格的形成和變化

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