會議營銷——本土化的整合營銷利器(doc 20頁)

會議營銷——本土化的整合營銷利器內容簡介:
有這樣一些企業，既沒有鋪天蓋地大打廣告，也沒有轟轟烈烈地大搞街頭促銷活動，對於行業以外的人來說，仿佛沒有它們的存在，但它們卻在不聲不響大把大把地賺著鈔票，其中有幾家企業，年銷售額在10億元以上。
蜥蜴團隊的一位老朋友，是一家保健品公司的營銷總經理，他們公司的主要產品是老年人保健品。三年多來，采用這種營銷模式，在全國建立了七十多家分銷商，年銷售額達到了2億元。在類似廣州這樣的大城市，平均每個月僅在會議現場就能銷售一百多萬元。
這就是本書所要係統論述的會議營銷。
? 概述
會議營銷屬於單層直銷，是對數據庫營銷中聚會銷售環節的發揮和放大。就是通過收集目標顧客信息，建立顧客數據庫，並且對顧客數據進行分析、篩選、歸檔和整理，確定準確的銷售對象，然後利用組織會議等形式，運用消費者心理學和消費者行為學等理念，進行有針對性銷售的一種營銷模式。它涉及信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯係、現場的組織及跟進服務等。
會議營銷的名稱還不統一，有稱科普（體驗）營銷的，有稱數據庫營銷的，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用得最多的是會議營銷。
? 起源
業內有很多人認為，會議營銷最早起源於保健品企業的街頭、社區義診，有的人甚至說它的來源“誰也說不清”。
拋開這些不談，會議營銷與數據庫營銷、多層直銷有較多淵源。為什幺這幺說呢？從下麵的數據庫營銷、多層直銷以及會議營銷對比中就可看出它們之間的關聯。
1．數據庫營銷
1992年，美國通用汽車公司就開始了數據庫營銷，他們給持卡人提供購車折扣，同時把結賬過程看作是一個收集大量信息的途徑，與萬事達信用卡公司（Master-Card）建立了一次合作，向消費者提供通用汽車信用（GM）卡。通過合作，通用汽車公司收集到了1200萬個GM卡持有者的數據庫，可以向GM卡持有者調查他們駕駛的是什幺車、什幺時候打算再買轎車或卡車以及他們喜歡哪一種車型等問題。然後，若某個持卡人表示對某種車感興趣，卡片部就會寄去顧
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