由2個層麵剖析行銷動作策略(ppt 28頁)

由2個層麵剖析行銷動作策略目錄:
一、消費者行為之5 W 1 H
二、Who---誰買
三、Why---為何買
四、Where---在何處買/使用
五、When---何時買/買多少
六、What---買什麼品牌
七、How---如何買
八、營銷4P vs 4C
九、產品策略
十、價格策略
十一、通路策略
十二、推廣策略

由2個層麵剖析行銷動作策略內容簡介:
營銷通路係由介於生產者與消費者之間的營銷中介單位所購成，在其中，廠商必須要研究采取何種通路型態，透過多少階層，化解通路衝突，選擇何種通路密度，並將通路努力加以整合，以達成公司目標。
通路的開拓是重要且必須的，如今，業者大都了解，掌握通路，就扳住了商品流通的咽喉，誰握有通路誰就擁有製勝的武器。
價格行(促)銷:
策略一：標示犧牲品
用低價犧牲品為號召，以吸引消費者前來搶購並帶動購買其它產品
策略二：上市特惠價
可增加新產品的擴散速度
策略三：打折
最常被使用，但不能常用，否則消費者易彈性疲乏，不打折則不動
，此外，過度頻繁的折扣會有損品牌形象
策略四：免費試用
策略五：分期付款
不但解決顧客購買力的問題，也可克服價格上的障礙，讓原本消費
不起的消費者透過分期攤還的方式，購買價格較昂貴的產品
策略六：直接降價
策略七：變相降價
廠商並不直接降低價格，而以種種方式讓消費者覺得比較便宜，如
提供贈品或以量取勝
策略八：心理定價
如畸零定價的應用，或計量單位的價格障眼法

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