ADXZ公司市場與銷售管理最佳實踐(ppt 64頁)

ADXZ公司市場與銷售管理最佳實踐目錄:
一. 市場與銷售管理最佳實踐
二. 市場與銷售管理最佳實踐目錄
2.1 發展新利体育取现 戰略
2.2 確定細分市場
2.3 選擇分銷渠道
2.2 發展定價戰略
2.5 發展廣告宣傳和推銷戰略（電訊業）
2.6 發展銷售預測
2.7 確立在新市場的地位
2.8 通過現場銷售隊伍銷售
2.9 通過零售方式銷售（電訊業）
2.10 通過互聯網銷售
2.11 管理客戶訂單

ADXZ公司市場與銷售管理最佳實踐內容簡介:
最佳實踐原理
最佳實踐公司通常都有一個框架，甚至是係統，比較所有產品和市場的商機對公司的使命、戰略和績效目標的影響
確定潛在可贏利的市場框架；為每個產品和市場機會確定量化衡量指標；清晰了解公司的使命和績效目標，比較每一個產品和市場機會；不斷根據客戶的品味開發新產品和服務，達到長期的績效目標；控製新產品和服務進入市場的時間，支持績效目標；避免過時的產品和服務對於利潤率的影響
最佳實踐公司
寶潔公司（P&G）在1998年發現必需減少公司一部分商品的生產以提高利潤率。公司於是較1990年減少了三分之一的產品，但公司的銷售量卻增長了33％
Gateway公司90年代發現僅僅依靠銷售個人電腦會造成公司財務的問題，於是公司重定了他們的績效目標和使命，開始銷售計算機相關產品，提供技術支持和培訓，以及互聯網技術。公司在90年代末收入增加了20%, 利潤率提高了40%

..............................