廣告公司獨特的銷售主張(ppt 72頁)

廣告公司獨特的銷售主張目錄:
1首要原則我們在講什麼?
2前言獨特的銷售主張廣告的永恒價值
3術語定義什麼是獨特銷售主張（U.S.P.）?
4達彼思模型—之一如何做U.S.P.創意準備?
5達彼思模型—之二創作U.S.P.廣告
6評估證實U.S.P.的力量
7案例

廣告公司獨特的銷售主張內容簡介:
我們的廣告公司都用U.S.P.做了什麼？多年來，我們做出了不朽的工作，但最近我們沒有完全的、持續的去體會U.S.P.廣告的真正力量。我們犯著其它公司曾經犯過的錯誤，這個就錯誤就是沒有認識到我們自己最初的想法和主意。二十年以前，是PHILIPS而不是SONY發明了CD；四十年以前，是SperryRand而不是IBM發明了計算機；六十年以前，MCDonald兄弟創建了麥當勞快餐，但後來他們把他買給了RayKroc。MCDonald兄弟有一個很好的主意，但缺乏信心。而RayKroc有信心。和上述公司一樣，我們沒有從我們自己的原創主意中獲益。由於缺乏信心，我們極易出讓我們職業的最重要的教條之一。
我們提出了U.S.P.。現在正是我們重新掌握它的時候了。
我們要重新尋回U.S.P.，我們要建立信心。U.S.P.廣告正是我們為客戶創造利益的途徑，它從品牌建設傳播中為客戶提取最大化價值。而對我們自己而言,通過U.S.P.廣告——為廣告公司樹立品牌和創意形象，並在強手林立、競爭激烈的市場中定位達彼思品牌。
在“通過U.S.P.，達彼思擁有一種可讓世界上任何地方的廣告公司集團折服的價值，奧美明天會以它替換其品牌管家。BBD、智威湯遜、揚羅.必也一樣。
　　U.S.P.是我們的。美國新利体育取现 協會最近在其會員中進行民意調查，哪個廣告公司的定位在他們心目中占有最重要位置。U.S.P.以69%的絕對高提及率取勝，比排在第二位的李奧貝納的“伸手摘星”（reachforstarts）高出一倍。
　　全球同一是建立堅實網絡的基礎。全球同一的關鍵是共同的信仰——一種共同的全球文化——共同的價值觀。因此，U.S.P.將成為全球同一的基礎。我們按對U.S.P廣告的理解和執行來定義U.S.P.。它代表達彼思的承諾——對達彼思全世界的客戶和雇員的承諾。
　　U.S.P.驅動著我們前進，因為我們在做一個為獲取得銷售的行業，而不是為獲取掌聲的行業。榮譽隻是創作幫助銷售的廣告的副產品。

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