製訂策略性年度營銷規劃的程序和方法之三(doc 44頁)

製訂策略性年度營銷規劃的程序和方法之三目錄：
一、設定營銷組合策略（一）
二、設定營銷組合策略（二）
三、設定營銷組合策略（三）
四、設定營銷組合策略（四）
五、設定營銷組合策略（五）
六、設定營銷組合策略（六）
七、設定營銷組合策略（七）
八、設定營銷組合策略（八）
九、設定營銷組合策略（九）

製訂策略性年度營銷規劃的程序和方法之三內容摘要：
　　營銷的範圍中，有些是可以控製的，有些則無法控製如競爭者、經濟景氣變動。我們可以把產品視為一項可控製的變動因素，產品可隨著策略的不同而變化。例如，柯達公司的相機，為順應市場的需求，而做了兩個階段的改變。
　　（1）在一般性的相機市場上，為了方便柯達相機客戶的使用者能夠經常的使用，柯達公司在照相機上做了一個小的改變――把照相機做得更小更輕。
　　（2）為了讓每個人都能在任何時間、場所和天氣下，輕易地拍出自己想要拍的照片，柯達公司提供給客戶一個內藏閃光燈和自動對焦距的相機。
最近，柯達公司為了滿足那些不想要購買照相機或在旅途上忘了帶照相機的客戶，特別開發了一種一次性相機，價格非常便宜。
產品的策略性改變――產品革新，它的一部分原因為：
　　（1）在目標市場上有未被滿足的需求。
　　（2）為了要領先競爭者，變更或取代目前產品線。
上麵這兩個原因都有賴市場調查研究部門、產品開發部門以及技術革新部門共同合作解決。
16－2－1 產品策略的變動性，我們可以從長期和短期的觀點去觀察。
（一）長期策略觀點
　　就長期觀點而言，產品能做大幅度的革命性改變，如傳真機，從熱感紙到普通紙的改變，經過數十年，但有些變化迅速的行業如服裝業，二年或一年甚至六個月就算是長期了，這些行業產品必須保持變化，迅速更新。
（二）短期策略觀點
　　產品的短期策略可從對現行產品小幅修改，追加功能或選擇性的增添附屬功能上製定產品的短期策略，如改變產品的包裝、複印機增加大八開的複印尺寸或提供客戶是否增加分頁機的選擇。

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