某保健品銷售管理手冊(ppt 128頁)

某保健品銷售管理手冊目錄:
營銷組合分冊
第一部 推廣命名篇
第二部 裝與價格組合篇
第三部 營銷渠道篇

銷售管理分冊
第四部 產品經銷體係篇
第五部 銷售管理製度篇

終端管理分冊
第六部 終端銷售管理規範篇
第七部 終端展示規範篇
第八部 終端物料設計篇
營銷傳播分冊
第九部 促銷策劃篇
第十部 廣告策劃篇

某保健品銷售管理手冊內容簡介:
篇首語：
好的產品名應如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊深長……好的名子本身就是傳播的利器。
雅哈娜(180ML)雙歧增殖保健品短期內登陸烏市,首先必須麵對費用拮據、投入有限和上市季節不便展開室外促銷等困擾，此時，一個適宜的產品推廣名稱，便呼之欲出了。
作為一個缺少前期導入式傳播的功能飲品，即使是特別設定的銷售促進價，與一般功能飲料相比，定價仍屬偏高……因此新奇的產品命名、精美便利的包裝形式、明了強勢的功能主張將成為“雅哈娜”烏市登陸的三隻利器。
建議以綠奧公司的內部18新利真人网 ，與銷售區域內的所有符合銷售條件的酒樓、賓館甚至加油站等特殊銷售通路建立合作關係，利用促銷或其他手段，使產品直接進入銷售終端，與消費著麵對麵的接觸。
對經銷商的支持政策：
1、銷售獎勵：在完成公司規定的銷售額，返利按規定任務的1%計算，超過任務部分按3%進行現金獎勵。
2、回款獎勵：在完成公司規定的銷售額，並及時回款返利按規定任務的3%計算，超過任務部分按5%進行現金獎勵。
3、年終返利：完成公司規定的年銷售額，同時完成回款，返利按規定的5%計算，超過任務部分按7%進行現金獎勵。
4、廣告、促銷政策
5、廣告支持：由公司策劃、提供統一的廣告宣傳策略，協助經銷商按製定的宣傳計劃有步驟地執行。
6、促銷支持：為經銷商提供促銷策略及

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