以客戶需求為導向分析(ppt 27頁)

以客戶需求為導向分析(ppt 27頁)內容簡介

以客戶需求為導向分析目錄：
一、前言
二、客戶需求分析
三、對應需求的產品分類
四、針對需求的銷售策略
五、研討
六、課程回顧

以客戶需求為導向分析內容摘要：
什麼是銷售？
1、銷售就是“用產品和服務滿足客戶的需求”
客戶需求分析：
清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。隻有這樣，我們的風險規劃才有針對性並得到客戶的認同，我們的銷售才會成功。
1、不同階段人生風險與保險需求
2、不同收入層次客戶的保險需求

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