說服性銷售模式(ppt 51頁)

說服性銷售模式目錄:
一、銷售的唯一準則(公理)
二、銷售的基本原則
三、客戶的需求
四、需要了解的客戶信息
五、發掘和確定客戶需求的方法
六、發掘和確定客戶的需求
七、發展你的銷售方
八、拜訪準備
九、我們的目標
十、計劃銷售拜訪
十一、最後準備
十二、銷售手冊
十三、說服性銷售模式
十四、銷售的層次
十五、銷售人員和客戶的關係
十六、建立及維持客戶的積極態度
十七、說服性銷售模式的六步
十八、說服性銷售模式
十九、解釋主意如何運作
二十、產品特點 - 具體利益
二十一、對客戶的利益
二十二、建議簡單易行的下一步
二十三、達成共識

說服性銷售模式內容簡介:
目標:
培訓結束後,參加培訓者必須能夠:
了解銷售的基本原則
發掘並確認客戶的需求
發展你的銷售方案
每次拜訪前做好準備
正確使用視覺性資料
目標的三種類型:
銷售目標
訂單金額,規格,發展新客戶...
商品化目標
增加陳列麵,改善陳列位置,建立貨架外陳列,
改善陳列的可視性, 衝擊力, 穩定性, 誘人性
行政目標
收款, 處理客戶投訴, 收集客戶信息
計劃銷售拜訪:
1. 需要從客戶那裏獲取哪些額外信息
2. 我怎樣才能引起客戶的興趣
3. 對客戶有什麼好處，我怎樣才能證實
4. 我需要怎樣的視覺性輔助資料
5. 可能會有哪些異議，我需要怎樣處理
6. 我能用哪些結束銷售的技巧

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