IBM之行銷管理與策略(ppt 65頁)

IBM之行銷管理與策略目錄:
一、前言
二、IBM之行銷情報
三、IBM之行銷管理
四、IBM之通路管理
五、IBM整合行銷傳播
六、IBM之行銷運作係統
七、IBM之行銷規劃程序
八、結論與建議

IBM之行銷管理與策略內容簡介:
「發展價值的時代已經來臨，假如不以全球最低的價格 銷售最高品質的產品，勢將麵對出局的命運…..掌握顧客最好的方式，使是不斷地思考如何他們花得更少，卻獲得最多」.配銷通路(distribution channel)的定義，就是將特定產品或者服務，由產品提供者移轉至最終消費者的過程，而執行這種移轉作業的機構組織即可稱之為通路配銷商.通路配銷商實際上是一群體質各異的公司基於市場利益結合而成，每個通路成員應於整個通路係統中各司其職通力合作，以促成整體通路的成功並可因此造就個別通路商的成功。

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