國泰人壽大陸保險市場行銷策略(doc 35頁)

國泰人壽大陸保險市場行銷策略目錄:
一、前言
二、公司簡介
三、經營理念
四、文獻探討
五、swot分析
六、進入市場方式障礙
七、國際策略聯盟
八、STP分析
九、行銷4p’s
十、結論與建議
十一、參考數據

國泰人壽大陸保險市場行銷策略內容簡介:
隨著國際貿易不斷拓展及「世界貿易組織」成立，各國保險產業漸趨開放，保險商品逐漸發展為多元化的金融商品。近年來，中國大陸保險業隨著改革開放、國民經濟與人民生活水準的不斷提高，其市場具有雄厚潛力。在中國大陸經濟迅速發展，並在即將加入世界貿易組織之際，大陸的保險市場勢必將對外開放。本研究從台灣壽險市場之發展現狀作一探討，再說明目前中國大陸保險市場發展現狀及設立保險公司應有之行政流程及法律規範，並探討台灣壽險公司赴大陸經營之障礙與因應之道。
一.前言：
在這個信息發達的時代，各個公司企業紛紛找尋有利可圖的市場進駐，大陸在1979年將市場從原本封閉的狀態打開，以吸引外資進入投資以帶動大陸的經濟發展，吸引起世界各國搶先進入這個大市場搶占一席之地。而世界主要保險公司無不對大陸這一個未開發的保險市場產生高度之興趣，所以便大量對大陸投入資金，並引進成熟之保險技術，至此大陸的保險市場得以快速發展，而保險市場需經長期發展之投資型保險商品，也得以在極短之期間內在大陸開始銷售。大陸人口共有十二億多，雖然每人所投保的金額低於世界水準很多，但是在於其人口眾多的優勢之下，隻要每人投保一點點，相加之後利益比在台灣大出很多，故前往大陸投資仍然有很大的利益可圖。
審視兩岸快速變化、激烈競爭且具多元挑戰性的壽險市場之餘，我們可預見未來兩岸壽險市場仍有相當空間得以發展及成長，且彼此間互動交流不管是合作或競爭必定越來越頻繁。而企業組織中所有的活，均需由「人」來執行或管理，前述發展成長或應對競爭的經營活動，端賴人力始得以成就。尤其是保險行銷業務，更需要透過大量業務人員與顧客互動，以創造顧客滿意度，進而鞏固顧客忠誠度。因此，經營者若欲在上述蓄勢待發的兩壽險市場中搶得先機，造營業額和利潤，則人力的開發與管理自為當務之急。
為能在短期間內培植人力，兩岸壽險業者於個自的市場中伺機挖角，時有所聞。而大陸第二大保險業者中國平安保險公司在2001年更擬定「龍騰計劃」，首創大陸業者跨海來台挖角的先例，而後第三大保險業者大平洋保險，亦以「育鯨計劃」來台取才。至此，

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