壽險業務渠道管理的來源(ppt 53頁)

壽險業務渠道管理的來源目錄:
一、壽險業業務渠道與 來源
二、如何發展業務代理人渠道業務
三、結論

壽險業務渠道管理的來源內容簡介:
客戶建立(推銷)十步驟 ：第一步：尋找準客戶尋找可以賣他商品的人。第二步：趨近前準備 準備好進行與準客戶第一式接觸第三步：趨近進行。銷售麵談。第四步：確定問題（發現需求）累積準客戶動機與和種信息。第五步：設計解答　陳述必需的事實與動機，針對準客戶的需求與經濟能力設計理想的商品。第六步：呈現解答 配合準客戶的購買動機策劃銷售說明。第七步：成交 促成準客戶現在就購買。第八步：完成手續 遵循公司規定完成後續動作 黃金三角。第九步：遞送商品 這與其它的步驟是同等的重要。第十步：提供服務與客戶進行第一次接觸時即開始，並且永遠一直持續著。

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