管理營銷渠道.ppt29
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管理營銷渠道.ppt29內容簡介
管理營銷渠道
大多數生產者一般都不將其產品直接出售給最終用戶。在生產者和最終用戶之間有執行不同功能和具有不同名稱的營銷中間機構。有的中間機構如批發商和零售商——買進商品，取得商品所有權，然後再出售商品；他們就叫做買賣中間商。其他——如經紀人、製造商代理人和銷售代理人——則尋找顧客，有時也代表生產廠商同顧客談判，但是不取得商品所有權；他們就叫做代理中間商。還有一些——如運輸公司、獨立倉庫、銀行和廣告代理商則支持分配活動，但是既不取得商品所有權，也不參與買和賣的談判；他們就叫作輔助機構。
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大多數生產者一般都不將其產品直接出售給最終用戶。在生產者和最終用戶之間有執行不同功能和具有不同名稱的營銷中間機構。有的中間機構如批發商和零售商——買進商品，取得商品所有權，然後再出售商品；他們就叫做買賣中間商。其他——如經紀人、製造商代理人和銷售代理人——則尋找顧客，有時也代表生產廠商同顧客談判，但是不取得商品所有權；他們就叫做代理中間商。還有一些——如運輸公司、獨立倉庫、銀行和廣告代理商則支持分配活動，但是既不取得商品所有權，也不參與買和賣的談判；他們就叫作輔助機構。
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