卷煙商品營銷員之分銷渠道管理1_2.pdf

第一節分銷渠道管理
一、渠道管理的目標
一般而言，渠道管理是指企業（主要由製造商）為實現自己的目標而對現有渠道客戶進
行管理，以確保渠道客戶間、企業與渠道客戶間相互協調和合作的一切活動。通常，渠道管
理包括針對渠道中的渠道客戶進行的管理活動，也包括對銷售終端（銷售現場）的管理活動。
渠道管理一般有三大目標：
（一）貨暢其流
對於企業來講，良好的渠道管理是能確保充分發揮渠道的作用和功能。渠道的基本功能
是使產品在消費者需要的地方出現，方便消費者的購買。所以，有效渠道管理的基本目標即
第一個目標就是保證貨暢其流。
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