新利体育取现 學--分銷策略(ppt 91頁)

新利体育取现 學--分銷策略目錄:
一、分銷渠道的職能
二、分銷渠道的職能（續）
三、分銷渠道的層次與寬度
四、普遍性銷售
五、理想的中間商的條件：
六、經銷商與代理商的一般區別
七、分銷渠道對企業的重要意義
八、零售組織
九、變化
十、零售業的發展趨勢

新利体育取现 學--分銷策略內容簡介:
1.解釋分銷渠道的定義，闡述分銷渠道的功能
2.描述分銷渠道的類型和結構
3.闡述分銷渠道抉擇的步驟及影響因素，並能夠根據對有關影響因素的評價選擇適合的分銷渠道
4.了解渠道管理和調整的有關內容
5.闡述批發商業的概念、作用、類型
6.闡述零售商業的概念、作用、類型
7.概述直效營銷的方式與管理
一、分銷渠道的概念與功能
（一）分銷渠道的含義
　　分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者過程中所經過的通道。
分銷渠道的成員包括: 商人中間商和代理中間商; 生產者和消費者。 不包括：資源供應商、輔助商。如運輸公司、倉儲企業廣 告代理商等。
1、研究。即製定計劃和進行交換所必需信息。
2、促銷。即進行所提供物品的說服性溝通。
3、接洽。即尋找可能的購買者並進行溝通。
4、配合。即使所供應的物品符合購買者需要，包括分類，分等，裝配，包裝等。

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