新利体育取现 策略與市場需求(ppt 34頁)

新利体育取现 策略與市場需求目錄:
第一節 市場及市場需求
第二節 市場特點與市場行為
第三節 市場細分與目標市場
第四節 市場定位

新利体育取现 策略與市場需求內容簡介:
一、 市場
“市場”一詞有多種含義:
定義一: 最原始的含義是買賣雙方集以交換商品與服務的實際場所。
定義二: 對經濟學家來說，市場指對商品或服務進行交易的所有買賣雙方。
定義三: 對營銷者來說，市場由產品的所有實際和潛在的購買者所組成。因此，營銷者所謂的“市場”指買方，而賣方則稱為產業。
現代營銷學對市場的定義，是由那些具有特點的需要或欲望，而且願意並能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。即: 市場＝潛在顧客＝人口＋購買力＋購買欲望市場裏所有的人具備有三個特征：興趣、收入和購買途徑
二、市場需求
當公司發現一個極富吸引力的市場時，它必須詳細並準確地估計該市場目前的規模以及未來的潛力。因為，不論是低估或高估市場規模，都將使公司受到損失。因此要做好市場需求的衡量和預測 :
1、當期市場需求的衡量
（1）估計市場總需求
（2）區域市場需求
（3）實際銷售額
2、預測未來需求
公司的銷售預測通常有三個階段，首先是環境預測，然後以其結果進行產業預測，最後再利用產業預測的結果來做公司銷售預測。預測銷售額的方法很多：如購買者意圖調查法、時間序列分析法、銷售員意見綜合法、先導指針法、專家意見法、統計需求分析法、市場試銷法等。

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