銷售人員寶典《網絡人員銷售手冊》(doc 56頁)

銷售人員寶典《網絡人員銷售手冊》內容簡介:
初步完成一個站點的設計建設，隻是企業網站經營的開始。為了真正發揮一個站點的作用，我們要以該站點為基礎，在網上網下開展長期而有效的推廣工作。
1、傳統媒體的運用;在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大於網絡，特別是對於麵向國內的站點，電視、報紙、雜誌等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什麼現在那麼多網站喜歡炒作的原因———通過吸引媒體，特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。企業網站的推廣，應該融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網址，並做適當介紹。
2、網址宣傳融入日常工作;除了這些廣告宣傳活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業建築造型、公司旗幟、企業招牌、公共標識牌等外部建築環境；企業內部建築環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等；各種交通工具；公司員工的服裝服飾上等；各種產品包裝袋上；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上……要能全麵利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI（企業識別係統）時將網站這個因素考慮進去，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。
3、網絡的運用;網絡最吸引人之處就在於它極大地降低了信息發布與獲得的成本，而且利用網絡推廣的輻射麵更廣，這一點對於以出口為目的的企業特別有吸引力。網絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，利用各種論壇、討論組、供求黃頁，使用定向的郵件列表等等。但正如我們在前幾篇文章所說的，企業網站和提供信息內容的站點（ICP）相比，由於其出發點不同，目標訪問者也有所不同，企業站點一般更有針對性，它追求的不是Pageview（頁麵閱讀數），而是實際為企業帶來的效益，如業內知名度、定單數等。所以企業站點在推廣上需要更加強調“針對性”，包括地域上和行業上。比如說，一家主要麵向東南亞的出口企業，那麼它的網上推廣策略應該服務於整個企業，注冊樂清人才網（ www.yqrc.com）搜索引擎也好，在論壇、供求站點留言、定向郵件也好，要把東南亞地區作為重點，雖然網絡本身是不分地域的，但是我們的訪問者有地域差別。再比如說，一家提供專業機械設備的企業，它的推廣就更有針對性，它可以在一些“專業”引擎上注冊，在“專業”的供求站點上留言，與相似或相鄰行業的站點建立鏈接，發布專業的郵件列表等等。

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