聯想手機整合營銷策劃案(doc 31頁)

聯想手機整合營銷策劃案內容簡介:
一、總體指導思想
從渠道店麵上，以全麵提升鋪貨率為指針
從品牌角度，承接“自由聯想 快樂共享”的全年品牌推廣調性，一方麵以“聯想手機快樂季”為主題開展店麵營銷活動，繼續傳播快樂要素；另一方麵以i750產品推廣為載體，以強大的產品功能支撐快樂共享的品牌主張。
從階段上，分別結合世界杯和《超人歸來》形成前後兩個階段。
從區域管理上，將重點浮現網格。
二、各項工作原則
1.產品運作原則：
1）高端盤活（980/921/950/902），迅速補充渠道庫存。
2）主力多媒體加速跑，滑蓋係列、直板係列、女性係列組合運作，有針對性地搶奪MS等競爭對手相應的份額，合計份額達到3.5%，一款產品市場份額超過1%。
3） 超低端補充新品與拉升成熟機型並進，合計份額3%，單款份額有一款超過1.5%，至少一款超過1%。
4）新品準確定價，快速提高鋪貨率，確保E360和i750等產品的成功的上市運作。

2.市場推廣原則：
1)承接新品牌主張，用多種載體來表達和呈現品牌調性；
2) 以超娛樂手機i750的推廣作為整個夏季攻勢市場推廣的主線，支撐品牌，從而帶動全線產品的銷售；
3)終端以“聯想手機快樂季”為主題，開展店麵營銷，直接刺激銷量；
4）整個夏季攻勢分成兩個階段，分別結合熱點，有側重、分層次的進行。

3.渠道工作原則：
1)創新渠道激勵模式，鋪貨率納入核心渠道的考核，引導渠道拓展和提高店麵的鋪貨率水平；
2)穩定、扶持地級分銷商的發展，借助地級分銷商在4-6級市場的渠道滲透能力，全麵提升4-6市場城市的有效覆蓋率及中小型店麵的覆蓋率；
3)均衡產品結構，引導渠道的產品運作方向，保持各產品渠道庫存的合理；

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