某房地產業銷售策略及促銷策略(doc 54頁)

鄂州市某房地產業銷售策略及促銷策略目錄:
一 項目地理位置評估
二 項目定位
三、各階段銷售策略及促銷策略
四 項目宣傳推廣計劃
五 項目價格策略
六 全程銷售中開發商所需配合事項

鄂州市某房地產業銷售策略及促銷策略內容簡介:
鄂州市在售樓盤分布主要集中在三大版塊，老城區版塊、沿江版塊和新鄂高新區版塊。總體看來沿江版塊的銷售均價比新鄂高版塊的均價高。沿江版塊總體均價約在1900元/m2左右，新鄂高版塊均價在1350元/m2左右（但個別高檔樓盤如洋瀾國際康城和黃金水岸價格明顯高出其他項目許多，均價在1800-2000元/m2左右）。下麵對這兩大版塊作具體分析，以供項目定價作借鑒。
沿江版塊在售樓盤調查對象一共4個，除長江天下目前在售一期是多層外，其餘三個樓盤為高層。這一板塊的優勢在於依托長江這一天然景觀，將江景文化作為獨一無二的宣傳賣點，在加上個別樓盤的炒作，將這一天然的優勢發揮的較為淋漓盡致，無形中抬升了這一區域房價，加上江堤園林綠化長廊及江灘公園的逐步建成，景色更加怡人賣點更加突出，另外這一版塊屬於老城區，距離武昌大道老商業圈非常近，商業曆史文化沉澱久遠，種種因素使得這一區域房價升值潛力和上漲空間都相當大。個別樓盤如裕江花園沿江高層均價達到2000元/m2左右。樓盤品質也不斷提升，如長江天下、裕江花園規模大，小區景觀設計新穎。引入先進物業管理，再加上環保節能材料的應用等，都極大的帶動了這區域樓盤品質的提高，同時對這一區域局部房價的提升起到了推波助瀾的作用。
新鄂高版塊發展勢頭也迅猛，是鄂州市向外沿發展的新區，也是新一代人口集中居住的區域，這一版塊發展空間大，文化氛圍濃厚，樓盤眾多，品質高、規模大，競爭也較為激烈。但畢竟是新區，人氣不是很旺，相比沿江版塊均價稍低，整體均價在1400元/m2左右。代表性的樓盤有，福源花園、弘華苑、華堂景苑，鑫華苑等。少數不成規模的單體樓盤均價更低，在1200元/m2左右。
銷售狀況普遍良好，麵積在140 m2以內的戶型基本不愁銷，滯銷的戶型普遍在150 m2以上及超大複式樓。但宣傳銷售方式單一，樓盤素質普遍不高，真正叫的響的品質較高的樓盤也就兩三個。
本項目雖屬臨江版塊，但地理位置較偏，遠離臨江綠化長廊，觀江效果不明顯，不具備如長江天下，裕江花園的先天優勢。外圍環境較差，發展勢頭不如新鄂高版塊。但本項目規模大，緊鄰鄂黃大橋，具備一定的發展空間和炒作空間，通過獨特市場細分和市場定位，也能打造成鄂州名盤。

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