現代營銷理念與策略規劃(ppt 76頁)

現代營銷理念與策略規劃目錄:
一、現代營銷理念和原則
二、解讀現代營銷模式
三、市場策略規劃與動態組合

現代營銷理念與策略規劃內容簡介:
市場競爭的實質:
1、現代企業競爭不再是單個企業或產品間的競爭
2、而是各企業所構建的產業價值鏈間的競爭
3、企業需要建立基於價值鏈的整體競爭戰略
第一階段：單品突破
1、選準一個能上量的大眾產品，形成網絡和品牌知名度；
2、爆發式鋪貨形成覆蓋，速度快、鋪貨量大、覆蓋率高；
3、二批穩定的高利潤誘導，嫁接推力；
4、終端強力導購，實現主推和專推；
5、短期高密度廣告拉動，形成強勢影響；
6、有節奏的推廣活動，連續三波。
第二階段：多點圍攻
1、圍繞主品牌，延伸新產品，分攤費用與競爭壓力。
2、新產品采取“高開低走”策略進入市場。
3、一牌多品，形成“產品群” 。
4、分散風險，應對競爭。

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