銷售終端溝通與培訓(doc 33頁)

銷售終端溝通與培訓目錄：
一、經銷商溝通方案
二、銷售終端培訓方案
三、成都市場接觸管理文本
四、二級市場接觸管理文本（清白江、新都、廣漢、南充、內江、綿陽等）
五、鄉鎮市場接觸管理文本（清白江牟糜鎮等）
六、重慶市場接觸管理文本

銷售終端溝通與培訓內容摘要：
② 針對敵牌消費者：
活動目的： 通過此次促銷活動，促使“樸雪“消費者換購紅桃K的產品，搶占樸雪的市場份額。
活動命名：“買紅桃K優惠多多”
執行時間：10月27日—11月26日
執行地點：成都市區具有代表性的大藥房
活動形式：每位消費者均可在購買紅桃K產品時，憑三個任意補血類保健品的外包裝獲得10%的優惠。
優點陳述：此項促銷活動可以刺激其他補血類保健品的用戶試用紅桃K的產品。由於樸雪的銷量最大，所以實質上是在搶占樸雪的市場份額。同時這種做法也不會被樸雪抓住反擊的由頭。
執行程序：
10月23日 完成與各大藥房的溝通：規範賣場，發放促銷用海報、條幅。
10月26日以前 完成促銷小姐（“紅護士“形象）的培訓工作。(促銷人員行為規章、活動計劃)

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