某電氣公司大客戶銷售技能培訓(ppt 147頁)

某電氣公司大客戶銷售技能培訓目錄:
一、你讓歲月為你留下什麼？
二、讓我們走向金字塔頂端
三、銷售員精神
四、銷售員詞典
五、銷售員詞典中永遠沒有：
六、大客戶購買分析
七、行業客戶購買特點
八、大客戶的購買流程
九、誰是購買的參與者？
十、客戶購買魔方
十一、影響大客戶購買決策的因素
十二、組織利益與個人利益
十三、請填寫我們的客戶購買魔方
十四、客戶開拓技巧
十五、尋找目標客戶
十六、目標客戶：
十七、客戶利益分析
十八、市場規劃與開拓的意義
十九、客戶級別
二十、市場開拓三境界
二十一、找到信息
二十二、找到信息
二十三、敲開客戶大門
二十四、溫馨傳真
二十五、讓你的電話與眾不同
二十六、電話開拓
二十七、快樂電話
二十八、讓你的電話笑起來
二十九、通過電話握手拉近距離
三十、讓你的口中流出甜言蜜語
三十一、值得信賴的專家——成熟自信
三十二、客戶開拓技巧——通過前台
三十三、電話開拓技巧——通過前台
三十四、電話開拓技巧——麵對客戶
三十五、如何麵對拒絕
三十六、約見的關鍵
三十七、登堂入室的條件
三十八、客戶開拓計劃
三十九、客戶價值分析
四十、客戶重要性
四十一、成交的代價
四十二、建立銷售隧道
四十三、時間管理
四十四、了解公司情況
四十五、有效介入客戶組織
四十六、初步確認采購魔方
四十七、製定進入策略
四十八、確定拜訪計劃
四十九、第一次拜訪技巧
五十、學會用肢體語言說話
五十一、良好的第一印象
五十二、建立良好的第一印象
五十三、笑的藝術
五十四、營造友好的氛圍
五十五、我愛我的客戶
五十六、讚美的方法
五十七、營造友好的氛圍
五十八、眼睛是心靈的窗戶
五十九、和同伴營造友好的氛圍
六十、樹立威望
六十一、建立信任
六十二、真誠相待
六十三、象大人物一樣說話
六十四、充滿自信
六十五、客戶調查
六十六、需求調查計劃
六十七、采購中各因素的相互作用
六十八、積極聆聽
六十九、什麼阻礙我們的聆聽
七十、人們是如何表達的？
七十一、如何積極聆聽
七十二、如何設身處地
七十三、與銷售有關的客戶調查
七十四、說服與客戶關係發展
七十五、尋找銷售機會
七十六、製定銷售方案
七十七、解決方案製作中的關鍵環節
七十八、建立客戶關係
七十九、設計客戶關係策略
八十、培養內部支持者
八十一、培養內部支持者
八十二、培養內部支持者
八十三、與組織建立穩固關係
八十四、與關鍵人物建立穩固關係
八十五、處理人際關係
八十六、建立關係網
八十七、你用什麼辦法防禦競爭？
八十八、防禦競爭
八十九、防禦競爭
九十、個人關係的發展
九十一、個人關係發展的基本原則
九十二、戰無不勝的武器
九十三、個人需求分析圖
九十四、個人需求調查
九十五、塑造個人魅力
九十六、銷售員的職業生涯規劃
九十七、銷售員的職業生涯規劃
九十八、成功銷售員的好習慣

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