營銷實戰技能--實話銷售(doc 37頁)

營銷實戰技能--實話銷售內容簡介:
做人：不會選擇的人是傻瓜，不會放棄的人是愚蠢！
做銷售一定要這樣“學會選擇懂得放棄”！
社會上最實際的話題------財富！
一 錢從哪裏來?
1 賺錢的渠道很多,但我是用親身證明了銷售是打開富裕大門的鑰匙!
2 錢是靠智慧賺來的,銷售是藝術.賺錢也是藝術.不是體力勞動,在換取財富的同時一定要快樂的工作!
3 銷售方法大於理論,決定結果!
因為我們需要錢,所以我要做營銷.但不是每個做營銷的都可以100%成功!所以我們要有選擇!
二 如何選擇?-------選擇大於努力！
1從行業選擇看:
(1)此行業是不是適合我來做?是第一選擇!!
(2)行業適合我來做,再要看我可以獲利最快周期?
是一年.二年還是....?商場有句:一年入門二年入行,三年才有利益
(3)看可以運作的持久性?因為好多項目生命力太短!
2 從跟隨人角度來看:
我的12營銷核心思維: 跟對人.做對事.說對話,做對人跟對人:俗語:男怕選錯行.女怕嫁錯郎
做銷售人要是跟錯老板是最悲哀的錯誤!因為我們的前途是借老板的這個搭建材的平台來發展,我們選擇老板要看他的戰略眼光,他的誌向,胸懷,以及他的為人處事觀...
做對事:
跟對了人,還要看他的事是否正確!理由很簡單:看他的事業是否合法?
說對話:
銷售中其實就是說話的藝術,也是溝通的藝術(在我溝通7大密籍裏我會詳細談)
做對人:
做個有禮貌的人.表裏如一的人,讓別人認可的人,才有人來跟我們合作!
在銷售中我們最好是確定我們就是營銷人的身份!無論自己曾經的頭銜有多大,我們麵對的是市場,不要自己祖宗八代的榮譽都搬出來,讓客戶覺得我們是實在人非常關鍵!!
如果把自己帶些頭銜,客戶一句:你那樣牛,怎還來找我啊!我們 的臉該怎麼辦?(請諸位老師別誤會)
做對人就是:找準自己的位置,扮演好自己的角色!!
3 從商人的角度來選擇(業務是最大的投資要比商人更要注意--------因為決定做一定把所有的經曆風險放在同一籃子裏了)
1)行業的市場空間有多大?

2)投資多少?投資的風險係數?

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