渠道量化管理講座(ppt 35頁)

渠道量化管理講座目錄:
一、量化管理概念與方法
二、渠道的戰略意義與目標
三、圍繞目標的渠道規劃
四、渠道組織規劃與管理
五、關鍵流程管理

渠道量化管理講座內容簡介:
“量化”思想，是一種基於市場研究和調研數據做出營銷量化決策的科學管理思想，覆蓋了營銷領域的多數關鍵命題，比如定位、定價、渠道、廣告、品牌，是一個經過標準模塊化的管理係統。
我們相信一種基於理性的科學營銷管理方法是企業在市場上成長的利器。量化管理也是一個企業發展的必由之路。同時，我們也希望能夠幫助更多的企業建立起科學營銷決策體係，為企業提升營銷執行力，直麵日益國際化的市場競爭。
量化管理模式與傳統模式的差別:
1、以目標為核心的設計思想增強了係統的效率
2、對任務的量化管理過程強化了係統的穩定性
3、對任務的量化管理保證了知識的存留
4、以任務為單位的設計思想減少了組織內部的衝突
5、以目標為核心的管理思想有利於銷售的持續增長和利潤的提高
渠道的意義與工作內容:
1、渠道的綜合特點使得銷售額的產生依靠渠道及產品就可以實現
2、對於企業發展初期以渠道為中心的銷售模式是合理的
3、渠道工作目標可以概括為以下方麵：
4、幫助經銷夥伴提高利潤與銷售額
5、為經銷夥伴提供必要的服務
6、高質量的終端陳列
7、爭取終端支持
8、拓展與穩定分銷度
9、保證連續穩定的產品供應
10、支持與輔助市場部客戶態度與生產研發性價比的管理工作

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