銷售基礎管理工作和銷售模式管理(ppt 51頁)

銷售基礎管理工作和銷售模式管理目錄：
一、前言
二、銷售模式的管理
三、銷售基礎管理工作

銷售基礎管理工作和銷售模式管理內容簡介：
銷售管理的涵蓋麵極廣，按不同的劃分標準有許多領域值得探討。
本篇針對其中的銷售模式進行展開，並對銷售基礎管理工作的內容作一介紹
企業的銷售管理是一步步發展完善起來的，隨著市場的發展和企業自身的發展，其銷售管理也必然會經曆由粗放式經營向細化經營的轉變。
本篇所述的銷售模式和基礎管理工作適合於目前的某些企業的發展階段（例如碳酸飲料），並會隨著市場和這些企業的發展而使模式更細化，基礎管理更深化。
希望這些內容能給相關FMCG的公司以借鑒。
針對一個市場，渠道有其優先發展的順序。如果不是專門針對某一特定渠道的產品，其銷售一般是由開放式為主漸漸向封閉半封閉式為主轉移。這也符合渠道開發及管理由易至難，渠道銷量由不穩定向穩定發展的規律。
對於一些重要的封閉渠道，如餐飲，還可以進一步細分。由於封閉半封閉渠道的特殊性，廠商應盡量以產品專賣為其目標。

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