完美銷售-----回款培訓(ppt 38頁)

完美銷售-----回款培訓目錄：
1．使自己的產品成為暢銷品。
2．給經銷商的利益放在明處。
3. 提高對經銷商的服務質量。
4．重視客戶資信調查。
5. 回款工作製度化 。

完美銷售-----回款培訓內容簡介：
銷貨主導型：
這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業盡力擴大市場占有率時尤為突出。
在麵對劇烈的競爭環境時，一些企業甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以後的回款工作帶來影響。
回款主導型：
在某些時候，企業很可能基於外欠款數額過大，或財務上的困難，而不得不把回款工作當作第一要務。
而這樣做的結果，又很容易導致銷貨額的急劇下降
這是一種較為理性化的態度，即在銷售管理中把銷貨與回款看得同等重要，並通盤進行考慮。
顯然，此種導向有利於企業製定較為穩定的長遠戰略
使自己的產品成為暢銷品
回款的錢最終是由消費者來支付的。
這是解決貨款回收問題的根本之法,也是掌握市場主動權的前提。
不要奢望經銷商幫你打天下，一定要靠自己把市場做起來。
讓我們的產品被越來越多的消費者指名購買，讓步步高成為暢銷的強勢品牌

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