組織、執行、評價和控製營銷培訓(ppt 56頁)

組織、執行、評價和控製營銷培訓目錄：
一、公司組織演變的發展趨勢是什麼？
二、在各種公司中營銷和銷售是怎樣組織的？
三、營銷部門與公司其他部門的關係是什麼？
四、公司應通過哪些步驟來建立一個強有力的全公司市場導向的組織？
五、一個公司怎樣改進它的營銷執行技能？
六、有哪些工具能幫助公司評價、控製和改進它們的營銷活動

組織、執行、評價和控製營銷培訓內容簡介：
按照地理區域設置的營銷機構：
一個從事全國範圍銷售的公司，通常都按照地理區域安排銷售隊伍。
幾個因素刺激加快了地區化進程：
產品大眾化市場已緩慢地分為大量更小細分市場
改進的信息和營銷調研技術也在刺激地區化
零售商的實力日益增加
產品和品牌管理組織：
產品經理的責任可以細分為6項：
發展產品的長期經營和競爭戰略。
編製年度營銷計劃和進行銷售預測。
與廣告代理商和經銷代理商一起研究廣告的文稿設計、節目方案和宣傳活動。
激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持。
不斷收集有關該產品的性能、顧客及經銷商對產品的看法、產品遇到的新問題及新銷售機會的情報。
組織產品改進，以適應不斷變化的市場需求。
產品管理組織的優點：
產品管理組織有好幾個方麵的優點：
產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來。
產品經理能比一個專家委員會更快地就市場上出現的問題作出反應。
那些較小品牌產品，由於有產品經理專管，可以較少地受到忽視。
產品管理組織對年輕的經理們來說，是一個經受鍛煉的大好場所，因為在那裏幾乎可以涉及公司經營的每一個領域的活動。

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