電氣公司大客戶銷售技能培訓(ppt 147頁)

電氣公司大客戶銷售技能培訓目錄：
一、你讓歲月為你留下什麼？
二、讓我們走向金字塔頂端
三、銷售員精神
四、銷售員詞典中永遠沒有：
五、大客戶購買分析
六、大客戶的購買流程
七、客戶購買魔方
八、組織利益與個人利益
九、請填寫我們的客戶購買魔方
十、尋找目標客戶
十一、客戶開拓技巧
十二、目標客戶：
十三、客戶利益分析
十四、市場規劃與開拓的意義
十五、客戶級別
十六、市場開拓三境界
十七、找到信息
十八、敲開客戶大門
十九、溫馨傳真
二十、電話開拓
二十一、讓你的電話與眾不同
二十二、快樂電話
二十三、讓你的電話笑起來
二十四、通過電話握手拉近距離
二十五、讓你的口中流出甜言蜜語
二十六、值得信賴的專家——成熟自信
二十七、客戶開拓技巧——通過前台
二十八、電話開拓技巧——麵對客戶

電氣公司大客戶銷售技能培訓內容簡介：
建立客戶關係：
設計客戶關係策略
培養內部支持者
與組織建立穩固關係
與關鍵人物建立穩固關係
巧妙處理客戶組織中的人際關係
建立自己的關係網
防禦競爭
培養內部支持者：
內部支持者的陷阱
為了撈取個人好處的人
為了爭權奪利的人
在公司內部人緣很差的人這樣的人在公司內部缺乏號召力，而且有可能敗壞你的形象，他們可能為了私利希望控製你，阻止你與別人聯係，或者中途拋棄你，他們不值得你信賴。

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