大客戶銷售策略與技巧講義(ppt 37頁)

大客戶銷售策略與技巧講義目錄:
一、我們的工作
1、銷售的本質
2、大客戶銷售的特征
3、大客戶銷售的關鍵技能
二、工作的我們:
大客戶經理素質訓練
三、客戶銷售策略
1、挖掘客戶需求的技能
2、滿足客戶需求的銷售流程
3、八種武器

大客戶銷售策略與技巧講義內容簡介:
營銷實質就是換錢:
1、營銷發展了幾十年，但本質還是交換
2、舉起的是資本和財富
3、小錢是賣方，大錢是買方
4、以小博大是營銷高手
5、問題：同樣的錢，為什麼不同的業務員能換到不同的價格？
人人皆是推銷員，事事皆是銷售:
1、嬰兒時期，你用哭鬧向媽媽推銷，接到的定單就是牛奶和媽媽溫暖的懷
2、大一點兒後，你又采取“賴皮式推銷法”，一直哭到父母給零花錢為止
3、你向戀人推銷感情，你的第一次約會就是推銷，說服對方相信你就是那位“帶來安全、幸福和快樂的人”；
4、你向朋友推銷你的“坦率與真誠”；
5、你向愛人推銷“忠誠、關心、體貼和永不磨滅的愛情”；
6、你向上司推銷你的工作能力；
7、你向部下推銷你的決策；
8、你向社會推銷你的理論；

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