神州數碼——整合營銷傳播策略方案(ppt 55頁)

神州數碼——整合營銷傳播策略方案目錄：
一、市場背景
二、競爭分析
三、客戶分析
四、SWOT分析
五、形象定位
六、營銷策略
七、廣告策略
八、媒介策略
九、公關策略

神州數碼——整合營銷傳播策略方案內容簡介:
形象定位
“神州軟件，先行服務”含義
含義解釋：
先行服務體現主動性服務；
先行服務體現針對性服務；
——服務包含產品，產品是服務的一部分；
——由服務引領出產品，有利於產品銷售；
——提供行業谘詢服務，樹立行業領先形象。
“神州軟件，先行服務”形象定位支撐點：
客戶角度：
產品購買之前，需要售前谘詢服務；
產品購買選擇，需要比較服務質量；
產品選擇購買，需要前期培訓服務
“先行服務”形象定位支撐點：
企業角度：
明確服務供應商的形象定位；
確立神州管理軟件服務特色；
新服務模式體現行業領導者。
戰略引導服務（公關策略）:
同軟件協會合作創建“ERP軟件研究院”
作 用：
組織研討會，探討發展方向，戰略服務。
意 義：
—— 創造與客戶廣泛接觸的平台；
—— 了解競爭對手及管理軟件行業動態；
—— 樹立神州管理軟件行業領導者形象。

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