銷售促進、公共關係和管理廣告培訓(ppt 59頁)

銷售促進、公共關係和管理廣告培訓目錄:
一、開發和管理廣告計劃
二、銷售促進
三、公共關係

銷售促進、公共關係和管理廣告培訓內容簡介:
製造商在交易促銷種的挑戰:
零售商有時不會把購買補貼轉變為給予消費者的減價優待，甚至在他們得到商品補貼或陳列補貼後，有時還不為製造商提供額外的貨架或特別的陳列。製造商越來越堅持要看到零售商的實際促銷證據後才支付這些補償。
更多的零售商正在進行超前購買（forward buying），即在交易期間購買的商品數量多於他們在該期間可以售出的數量。
零售商還在大搞轉移（diverting）工作，即在製造商提供交易優惠的地區購買超過實際所需的商品箱數，然後將這些商品運往無交易優惠的地區去銷售。
製定銷售促進方案:
首先，他們必須確定所提供刺激的大小。
第二，營銷經理必須製訂參與。的可向每個人或者經挑選的團體提供。
第三，營銷者還必須決定促銷的持續時間。
第四，營銷者還必須選擇一個分發的途徑。
第五，營銷經理還要決定促銷時機。
最後，營銷者必須確定促銷總預算。

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