壽險專業化推銷流程之促成(ppt 43頁)

壽險專業化推銷流程之促成內容簡介:
什麼叫促成------
在投保書上簽字
交給你第一期保費
同意配合你的安排去體檢（如屬必須的話）
——這個說服客戶采取上述行動的過程，我們稱之為促成
故作神秘法:
——任老前輩，您見多識廣，您一定知道由於男女
承擔的風險有差別，因此按性別來確定費率的吧？
——當然知道
——不知道您是否聽說過買保險時不分男女，而
按是否吸煙來確定費率？
——那倒第一次聽說！什麼公司這麼怪啊？
——正是敝公司，這是我們公司的商品，請您參
考一下
行 動 法 話 術
——以後再投保隻會增加您的保費負擔，而且身
體狀況也會走下坡路，那時侯可能喪失投保
的資格。
——我們每個人都不知道再過幾個月會有什麼事
發生，趁現在身體健康時趕快投保才是最明
智的抉擇。

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