聯想渠道銷售能力勝任模式.pdf14

聯想集團與翰威特谘詢公司合作，共同發展專業序列的勝任能力模式，該模式的建立可以有助於聯想推廣以能力體係為核心的人才選
拔、儲備、激勵和培養等18新利真人网 管理體係。
在聯想集團，渠道銷售序列的勝任能力模式分為兩大模塊，即該序列員工需具備的基本能力和專業勝任能力。
渠道銷售序列的基本能力可視為該序列的通用核心能力，這些通用核心能力可包括：
?溝通表達能力 ?邏輯分析能力 ?協調推進能力
渠道銷售序列的員工還必須具備一些專業勝任能力，這些專業勝任能力包括不同程度的不同方麵的專業勝任能力：
? 市場信息分析能力：
? 產品技術知識能力
? 渠道規劃建設能力：
? 渠道管理支持能力：
? 營銷策劃實施能力：
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