見習銷售人員銷售技巧知識培訓(ppt 63頁)

見習銷售人員銷售技巧知識培訓目錄：
一、尋找客戶
二、分析客戶
三、初次拜訪
四、介紹產品、分析利益
五、處理負麵反應——克服障礙
六、競爭與合謀
七、業務促成技巧
八、建立長期客戶關係

見習銷售人員銷售技巧知識培訓內容摘要：
尋找客戶：
1、網絡搜尋(主動聯係、發布信息等待聯係)
2、專業市場尋找
3、展會尋找（直接客戶、貿易公司）
4、雜誌尋找（專業雜誌、大眾媒體）
5、掃街掃樓
6、黃頁搜索
7、業內朋介紹（互補產品商、供應商）
8、協會推介
9、營銷聯盟
10、建立自己的圈子(ingroup,outgroup差距太大)……
11、世界上認識一個人，最多需要六個人!從這個意義上說，每個人都是你的客戶！（最偉大的銷售員，喬．吉拉德的派發名片戰略）

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