渠道策略與管理（施偉）.ppt44

第一單元 渠道及分銷的基本定義
（一）渠道的定義

1、基本定義：

2、延伸定義：
（一）渠道的定義
3、渠道形態包括：
A、
B、
C、
（二）分銷的定義
1、廣義分銷：

2、狹義分銷：
（二）分銷的定義
3、分銷結構：製造商、流通商、顧客價值
鏈的組合

（二）分銷的定義
4、分銷的基本原則：
A、價值鏈最短：中間環節趨於減少，通路扁平化。
B、價值鏈一體化：製造商-流通商-顧客組合（關聯）最優。
C、價值鏈最快：價值鏈上的商流、物流、信息流最快。
D、附加價值切分最合理：附加值的分布合理（具有競爭優勢）。
思考題：價值鏈最短的含義是什麼？能否試舉 一例
說明。
第二單元 流通模式
（一）直銷模式

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