中國批發市場變臉(pdf6個)

中國批發市場變臉目錄：
一、中國批發市場變臉
二、中國的路邊零售業
三、中國高成長的大賣場
四、沃爾瑪效應
五、購物在上海
六、零售商們的“旅行”貼士

中國批發市場變臉內容摘要：
國內的批發商因此可以獲得消費產品分銷流程總收入的80%，也就沒有什幺動力來改變這種狀況。相反，在美國，批發商隻能得到分銷收入的20%，其餘的都歸零售商。中國政府在很長時間內不允許國外公司進入批發市場，以保護國內批發商。要知道半數以上的批發商屬於國有企業。
結果，中國的批發業成了一個競爭激烈、利潤微薄的行業，這與發達國家的批發業形成了鮮明的對比。國外批發商進行了行業整合，大量投資於信息技術，提供信用控製等增值服務，並且積極參與消費品的市場推廣。在美國，最大的4家消費品批發商占有14%的市場份額，毛利率達17%， 而在中國，最大4家批發商的市場份額還不到1%，毛利率隻有5%。
我們的研究揭示了在未來十年內將會對中國批發業格局產生重大影響的三大趨勢。首先，為了加入WTO，中國允許國外公司以合資的形式進入國內批發市場。國外公司在合資之初就可以擁有最高達49%的股份，三年之後可以獨資。這一政策很可能會鼓勵那些有經驗的國外貿易公司進入中國，他們可以借中國市場開放之機來增加對中國的進出口貿易。憑著一流的管理體係和充足的資本，國外批發商能夠在中國全國形成氣候、發揮規模效應，並領先於本土的批發企業。例如，日本的分銷公司丸紅株式會社同上海一百（集團）有限公司在上海成立了一家合資企業。這家合資企業已經獲得了向中國市場輸入若幹項日本產品的合同，丸紅還希望能夠擴大中國產品對日本的出口。
第二個趨勢是零售業的進一步現代化。現代連鎖零售業態的出現（如越來越依賴於直接分銷的賣場）正在搶走傳統零售網點的生意，而這些傳統零售網點正是國內批發商的服務對象。此外，更多的直接麵向小型零售商的會員製倉儲超市也對批發商構成了直接的競爭。

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