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渠道與誠信的瓜葛
談渠道的誠信，是一個非常原始的話題，何以要在此時談談這個渠道的誠信
問題，主要考慮現今市場的快速轉換帶動渠道的深刻變化，特別在近二、三年當
中。渠道的裂變已經不能滿足專業人士對渠道洞察力反應，相反過於單一的渠道
分化，足以讓我們考慮在這一領域所麵對的嶄新課題。
誠信渠道，首先要了解當今渠道的縱多複雜因素，從結構上分析，渠道已經
從單元化直線式走向多元化縱橫交錯式，由於國家將在近期內迅速開放行業的
“本位模式”策略，即定量控製模式，在國外產品尚未全線進入市場，所必須強
行先讓國內的產品上市、發展與壯大，然後優勝劣汰，與“狼”競爭。由此所帶
來的渠道也發生大量覆製與擴漲，渠道因此變得“五花八門”。
渠道的縱橫發展，將促進企業產品的選擇網絡更趨於複雜，如何來鑒別渠道，
又如何讓渠道在市場中誠信守則？
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