如何設計分銷渠道-內訓教材(doc 27)

導 言

近兩年渠道一詞的走熱，使渠道從幕後走到前台，渠道的神秘麵紗被揭開。除了產品策略和價格策略之外，廠商對渠道策略也越來越重視。這種變化是基於市場的變化而進行。

課程目標：
1．分銷渠道及其結構；
2．分銷渠道係統的發展；
3．中間商的類型；
4．分銷渠道的設計與選擇；
5．實體分銷；
6．電子分銷。

分銷渠道及其結構
1．分銷渠道概念��
分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值 形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同 時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產 者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。

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