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善用渠道創造新優勢
未來企業的競爭不僅是產品的競爭更是營銷渠道的競爭。
越來越多的企業發現，在產品、價格乃至廣告同質化趨勢加劇的今天，單憑
產品的獨立優勢贏得競爭已非常困難。正如整合營銷傳播理論創始人、美國西北
大學教授Don Schultz 指出：在產品同質化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產
生差異化的競爭優勢。銷售渠道已成為當今企業關注的重心，並日漸成為它們克
敵製勝的武器。
營銷渠道是指產品從廠家到消費者之間流動的載體。對企業來說，營銷渠道
的建立實現了一係列重要的經濟職能，包括產品銷售、信息交流、服務傳遞、資
金流動等，拉近了生產者和消費者之間在時間與空間上的距離。
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